第26章(第2/3页)
一的应用。
等海外电商平台，进入欧美“全民亚马逊”时代。骅城的众多大小卖家在亚马逊挖到第一桶金的同时，对品牌树立和产权保护意识尚未成型。他们天真地认为，只要有流量，钱可无限翻倍地赚，货就该成倍成批地压。
司空婧站在流量池蓝海的前滩，她低头看，已然发现海水已经变浅。模仿和抄袭如意服饰的卖家层出不穷，近乎一样的礼服图片不断通过算法推送给本该属于如意的消费者。司空婧看见她们的渔船逐渐摇晃，开始不稳，风浪也越来越大。
她意识到，如意需要在流量池卖家中突围，需要逐步减少对亚马逊的依赖，更需要打造属于如意的核心竞争力。
“海外顾客选择在亚马逊下单，他们信任的是亚马逊，并非如意服饰。顾客更倾向于选择相似但价位低的产品加入购物车。这会导致售卖相似品类的商家进入低价内卷，平台变身最大赢家。我和晓玫商量着，还是要全力发展独立站。一方面，独立站由我们自己团队运营，不必给亚马逊大额分成；另一方面，独立站更适合品牌的建立和升级。往后，顾客认的不再是亚马逊平台，而是我们如意品牌，有利于聚集对品牌持续消费的客群。”
姚盛英微笑着，眼里透出些许夸赞。依旧算不上洋气的司空婧竟有众多创始人不具备的前瞻性，这点他也尚未料到。他问司空婧，你希望白曜石接下来提供哪些方面的帮助呢？
“资金，还是资金。” 司空婧一脸笃定地看着姚盛英，说，“我们需要聘请有实力的服装设计师加入团队，还需要聘请网站优化师和程序员。目前，我们用模版做的独立站已经无法满足我们针对顾客设计的定制化使用需求。我们收回来的资金也重新投入到备货上，同时，我们还给部分服装工厂补贴，要求他们将我们的排单提前。姚总，我们需要更大量的资金让这套流程跑通，让如意具备更大的市场竞争力。”
姚盛英翻看着前三个季度的销售报告，问，你们需要多少白曜石追加多少投资？
“一千万，我们至少需要一千万。”
1:10，比例不变，赌注翻十倍，赌约期延长至三年。三年内，司空婧承诺如意的销售额翻涨至一个亿。签下新协议的那一刻，姚盛英从办公室隐藏的酒柜里拿出一瓶拉菲，是比罗曼尼·康帝叫价更高的红酒品牌。他将珍藏的拉菲开了瓶，酒滑进高脚杯里，杯子顺搭着递到司空婧手上。姚盛英说，开了酒，如意也就正式上桌了。小婧啊，我看好你。我接下来三年的投资赌注可就放在你们身上了——
司空婧仰头喝下高脚杯里的液体，姚盛英知道，哪怕杯子里装的是毒药，对方也会毫不犹豫灌进喉咙里。滚滚而来的钱海对每一位创业者都是无法抗拒的上瘾药，他心满意足地看着司空婧松了口气的神情，也明白女人永远也不会知道，他会给每一位加大赌注的创业者递上一模一样，同样深红如血的拉菲。
气管似旋进开瓶器，紧到窒息。姚盛英双脚离地，如死鸭子扑腾，双蹼上下猛蹬。他用手瞎抓着钟景滔的臂膀，气力小如挠痒，钟景滔再度收紧五指，又一遍质问濒死命题，姚盛英回答的声音细如蚊蝇，钟景滔对着他吼叫道，姚总，你说大声点！我听不见！
忽然，颈部有空气灌入，是救命的良剂。姚盛英不明所以地双脚着地，双膝跪在小钟面前，一手揉抚着颈部肌肉，一手指天画地。
“你们在干什么呢？”
问话声有如天籁之音，姚盛英斜眼瞥见，有两女一男，站在货架背后，瞪着六只铜铃大眼，死死地盯着他和再度咧嘴开笑的钟景滔。
通风管道没来由地奏起一阵风，尘粒顺着管道深处的说话声扬起，裹着掉落的拍立得照片，飘向不可知处的管道口。
说话声渐变放大，夹杂着岭南三线小城的口音，还需侧耳仔细地听。
“晓玫，鸡丝粥买回来了，赶紧过来吃——”
“晓玫，又被你估中咗。
粤语：猜中了。
老鼠们聚头了，饭后甜点也要开始了—
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等海外电商平台，进入欧美“全民亚马逊”时代。骅城的众多大小卖家在亚马逊挖到第一桶金的同时，对品牌树立和产权保护意识尚未成型。他们天真地认为，只要有流量，钱可无限翻倍地赚，货就该成倍成批地压。
司空婧站在流量池蓝海的前滩，她低头看，已然发现海水已经变浅。模仿和抄袭如意服饰的卖家层出不穷，近乎一样的礼服图片不断通过算法推送给本该属于如意的消费者。司空婧看见她们的渔船逐渐摇晃，开始不稳，风浪也越来越大。
她意识到，如意需要在流量池卖家中突围，需要逐步减少对亚马逊的依赖，更需要打造属于如意的核心竞争力。
“海外顾客选择在亚马逊下单，他们信任的是亚马逊，并非如意服饰。顾客更倾向于选择相似但价位低的产品加入购物车。这会导致售卖相似品类的商家进入低价内卷，平台变身最大赢家。我和晓玫商量着，还是要全力发展独立站。一方面，独立站由我们自己团队运营，不必给亚马逊大额分成；另一方面，独立站更适合品牌的建立和升级。往后，顾客认的不再是亚马逊平台，而是我们如意品牌，有利于聚集对品牌持续消费的客群。”
姚盛英微笑着，眼里透出些许夸赞。依旧算不上洋气的司空婧竟有众多创始人不具备的前瞻性，这点他也尚未料到。他问司空婧，你希望白曜石接下来提供哪些方面的帮助呢？
“资金，还是资金。” 司空婧一脸笃定地看着姚盛英，说，“我们需要聘请有实力的服装设计师加入团队，还需要聘请网站优化师和程序员。目前，我们用模版做的独立站已经无法满足我们针对顾客设计的定制化使用需求。我们收回来的资金也重新投入到备货上，同时，我们还给部分服装工厂补贴，要求他们将我们的排单提前。姚总，我们需要更大量的资金让这套流程跑通，让如意具备更大的市场竞争力。”
姚盛英翻看着前三个季度的销售报告，问，你们需要多少白曜石追加多少投资？
“一千万，我们至少需要一千万。”
1:10，比例不变，赌注翻十倍，赌约期延长至三年。三年内，司空婧承诺如意的销售额翻涨至一个亿。签下新协议的那一刻，姚盛英从办公室隐藏的酒柜里拿出一瓶拉菲，是比罗曼尼·康帝叫价更高的红酒品牌。他将珍藏的拉菲开了瓶，酒滑进高脚杯里，杯子顺搭着递到司空婧手上。姚盛英说，开了酒，如意也就正式上桌了。小婧啊，我看好你。我接下来三年的投资赌注可就放在你们身上了——
司空婧仰头喝下高脚杯里的液体，姚盛英知道，哪怕杯子里装的是毒药，对方也会毫不犹豫灌进喉咙里。滚滚而来的钱海对每一位创业者都是无法抗拒的上瘾药，他心满意足地看着司空婧松了口气的神情，也明白女人永远也不会知道，他会给每一位加大赌注的创业者递上一模一样，同样深红如血的拉菲。
气管似旋进开瓶器，紧到窒息。姚盛英双脚离地，如死鸭子扑腾，双蹼上下猛蹬。他用手瞎抓着钟景滔的臂膀，气力小如挠痒，钟景滔再度收紧五指，又一遍质问濒死命题，姚盛英回答的声音细如蚊蝇，钟景滔对着他吼叫道，姚总，你说大声点！我听不见！
忽然，颈部有空气灌入，是救命的良剂。姚盛英不明所以地双脚着地，双膝跪在小钟面前，一手揉抚着颈部肌肉，一手指天画地。
“你们在干什么呢？”
问话声有如天籁之音，姚盛英斜眼瞥见，有两女一男，站在货架背后，瞪着六只铜铃大眼，死死地盯着他和再度咧嘴开笑的钟景滔。
通风管道没来由地奏起一阵风，尘粒顺着管道深处的说话声扬起，裹着掉落的拍立得照片，飘向不可知处的管道口。
说话声渐变放大，夹杂着岭南三线小城的口音，还需侧耳仔细地听。
“晓玫，鸡丝粥买回来了，赶紧过来吃——”
“晓玫，又被你估中咗。
粤语：猜中了。
老鼠们聚头了，饭后甜点也要开始了—
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