第68章(第2/3页)
了摸自己粗糙了不少的脸，有点欲哭无泪。
“那当然不一样，你们自己承担了自己的学费生活费，也是长大的一种表现。
说实话，你们上大学后，你俩上学一年要四万多，我和你爸供养的还挺累的。
你们其实可以算算，这四万多靠之前的早餐店，要卖多少早餐出去。”
第90章 心心的户口问题
洪秀秀这样一说两人觉得确实。
他们也是自己卖东西，起早才知道赚钱的辛苦。
自己爸妈之前卖早餐，起的比他们还要早。
冬天冻手还不能像他们一样带上手套把手放在口袋里。
他们之前只知道没钱了就和家里要，从来没深入想过这个钱是多么辛苦赚回来的。
两人开始摆摊后，早上开三轮车出去天天嚷嚷着好冷，父母比他们更辛苦从来没有抱怨过。
想到自己妈说的，他们之前没有任何娱乐，没有任何爱好，只有赚钱，赚钱，再赚钱。
而钱，只有自己赚过以后才知道，确实来之不易。
“我们会省点花的。“周平有点感动的说。本来还打算给女朋友买个贵点的礼物的，他打算食言了。
结束了这次分钱。
洪秀秀让几人该干嘛干嘛去。
“那妈，童装这个生意我们还做吗？”周安赶紧问。
不等洪秀秀回答，周平说“当然要做！”
“姐你啥时候回去，再寄一些货回来。”
洪秀秀笑着摇了摇头，“回头亏了自己想办法其他地方赚生活费，别找我要。”
“怎么可能会亏，摆摊的地方我和周安都摸清了！”周平说。
“你是学市场营销的吧？那你们老师有没有教过你供需关系。你觉得我们能卖出去这么多的原因是什么？”洪秀秀停下回去的脚步笑着问。
她最近看了几部简而易懂关于商业的书。
也知道一些基础的名词。
做了半辈子的小生意，也知道一些生意经。
“当然是市场需要这么多。”周平肯定的说道。
“我觉得是天时，地利，人和。”
“首先说天时地利，我们开始卖的时候正好赶着快要过年，很多早外地打工的都回到本地，或者有假期，所以去的一些哪怕镇子上的街道都有很多人。
你们年后可以找时间再去看看，街上还有这么多人吗？
现在流行出去打工，城市乡镇年轻人都很少，大部分老头老太。
还有你研究过我们所在的地方常驻人口吗？就算衣服不贵，市里的看不上地摊货，明显没有下面镇上卖的好，下面县里街道镇子上人口有限，衣服，特别还是孩子的衣服，早晚会饱和。
我们之所以能成交这么多，也因为现在是寒假，基本上家长上街都是带着孩子一起，所以看到卖孩子衣服的，价格也合适，孩子比比能穿就买了，回头开学以后，你觉得就算家长上街遇到，还好成交吗？
如果缺的可能会，但是成交的概率会大大降低。
你想继续做和过年这几天赚这么多基本不可能。”
“其次，说人和，我们之所以能卖这批衣服是你妈我发现了商机。你姐在货源地找到了这批便宜又好的衣服。
若你们自己去拿货，你们能拿到这么便宜好的衣服吗？我看挺难。”
周妍在旁边赞同的点头，她这批货物其实还是拜托了牧川。
他专业做尾货的，这批货也是通过他的关系拿到的。
自己两个弟弟，如果要过去自己拿，大概是像她之前那样无头苍蝇一样，根本拿不到价格合适又好的货物。
“那我们就不卖了吗？感觉有点可惜。”周平说。
“能不能卖，还能不能赚钱，你们怎么卖，自己甄别吧，可以饶过我，也不用再带我分钱，你爸的那个车你们随便用，我要睡觉了。”说着洪秀秀拿着自己的笔记本离开。
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“那当然不一样，你们自己承担了自己的学费生活费，也是长大的一种表现。
说实话，你们上大学后，你俩上学一年要四万多，我和你爸供养的还挺累的。
你们其实可以算算，这四万多靠之前的早餐店，要卖多少早餐出去。”
第90章 心心的户口问题
洪秀秀这样一说两人觉得确实。
他们也是自己卖东西，起早才知道赚钱的辛苦。
自己爸妈之前卖早餐，起的比他们还要早。
冬天冻手还不能像他们一样带上手套把手放在口袋里。
他们之前只知道没钱了就和家里要，从来没深入想过这个钱是多么辛苦赚回来的。
两人开始摆摊后，早上开三轮车出去天天嚷嚷着好冷，父母比他们更辛苦从来没有抱怨过。
想到自己妈说的，他们之前没有任何娱乐，没有任何爱好，只有赚钱，赚钱，再赚钱。
而钱，只有自己赚过以后才知道，确实来之不易。
“我们会省点花的。“周平有点感动的说。本来还打算给女朋友买个贵点的礼物的，他打算食言了。
结束了这次分钱。
洪秀秀让几人该干嘛干嘛去。
“那妈，童装这个生意我们还做吗？”周安赶紧问。
不等洪秀秀回答，周平说“当然要做！”
“姐你啥时候回去，再寄一些货回来。”
洪秀秀笑着摇了摇头，“回头亏了自己想办法其他地方赚生活费，别找我要。”
“怎么可能会亏，摆摊的地方我和周安都摸清了！”周平说。
“你是学市场营销的吧？那你们老师有没有教过你供需关系。你觉得我们能卖出去这么多的原因是什么？”洪秀秀停下回去的脚步笑着问。
她最近看了几部简而易懂关于商业的书。
也知道一些基础的名词。
做了半辈子的小生意，也知道一些生意经。
“当然是市场需要这么多。”周平肯定的说道。
“我觉得是天时，地利，人和。”
“首先说天时地利，我们开始卖的时候正好赶着快要过年，很多早外地打工的都回到本地，或者有假期，所以去的一些哪怕镇子上的街道都有很多人。
你们年后可以找时间再去看看，街上还有这么多人吗？
现在流行出去打工，城市乡镇年轻人都很少，大部分老头老太。
还有你研究过我们所在的地方常驻人口吗？就算衣服不贵，市里的看不上地摊货，明显没有下面镇上卖的好，下面县里街道镇子上人口有限，衣服，特别还是孩子的衣服，早晚会饱和。
我们之所以能成交这么多，也因为现在是寒假，基本上家长上街都是带着孩子一起，所以看到卖孩子衣服的，价格也合适，孩子比比能穿就买了，回头开学以后，你觉得就算家长上街遇到，还好成交吗？
如果缺的可能会，但是成交的概率会大大降低。
你想继续做和过年这几天赚这么多基本不可能。”
“其次，说人和，我们之所以能卖这批衣服是你妈我发现了商机。你姐在货源地找到了这批便宜又好的衣服。
若你们自己去拿货，你们能拿到这么便宜好的衣服吗？我看挺难。”
周妍在旁边赞同的点头，她这批货物其实还是拜托了牧川。
他专业做尾货的，这批货也是通过他的关系拿到的。
自己两个弟弟，如果要过去自己拿，大概是像她之前那样无头苍蝇一样，根本拿不到价格合适又好的货物。
“那我们就不卖了吗？感觉有点可惜。”周平说。
“能不能卖，还能不能赚钱，你们怎么卖，自己甄别吧，可以饶过我，也不用再带我分钱，你爸的那个车你们随便用，我要睡觉了。”说着洪秀秀拿着自己的笔记本离开。
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