第25章 客户决定价值(第2/3页)
说实话,我心里有些担心……”
林泉笑了起来:“不如这样,明都10%的房子,星湖吃下来,让明都的售房率也提高到20%?”
星湖吃饭,自然是基价吃房,王传明哪里愿意,摇摇头,笑道:“总不能风险都让星湖来承担。”
林泉说道:“檀山售价能定多高,我心里没底,能定多低,我还是有一定把握的,王总可以不用担心。”
“八千?”王传明小声试探性的问了一句。
“哦。”林泉含糊的应了一句。
如果檀山公寓的最低售价定在八千以上,明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。
王传明的心思稍定,又说道:“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子?”
进入十月,星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家,下属员工三百五十余人,其中包括房产经纪人一百二十多人,强大地销售网络与销售能力,不仅体现在二手高档房源的置换上,在新楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现,天逸园与星湖合作的三个月期间,80%的售出房产都是由旗子下分店推荐出去的。当然,天逸园为此多付出2.5%的佣金。
多付出几百万的佣金,却可以极大促进销售,降低销售成本,加快资金回笼的速度,这是所有的开发商都乐意而为的事情。
星湖实业在从事房产营销的同时,不遗余力的铺设销售网络,不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中,还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工抽调出一千五百万的资金,用于旗下分店的扩张。
如果檀山项目再度获得成功,这种模式,将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开发商都知道,星湖才是最合适的合作伙伴。
王传明在商界纵横二十年,也只有眼前的这个削瘦,看起来显得过于清俊的青年,让他有敬畏的感觉,虽然自己的财富比这名青年要多得多,或许对于这名青年,巨额财富的积累只是时间上的问题。
王传明现在就要求分店介入明都苑的销售,林泉不置可否,倒是邵兵在旁边考虑了一会儿,说道:“我觉得也是分店介入的时候了。”
“哦,”林泉对邵兵说,“你现在主管星湖置业,你说可以就行了。”
檀山私家园林的西南有一座石丘,都是由整块的天然岩石堆磊而成,岩石之珍贵自不用说,将这些巨大的岩石运抵市中心,都花费巨大的人力、物力,层层叠叠上去,大约有五六亩大小,灰色的巨大岩石缝隙里种植着十数株碧翠如盖、挺拔高耸的青檀、凤凰木、山举等等,数股人工溪泉汩汩涌出,从石缝通道曲折而下,淌过林地、草坂、竹丛,汇入园林东北角占地约一亩的池塘中,池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王,胸径一点六米,株高二十二米。
整座园林之中,胸径超一米的巨树就有十株之多,西南石丘的边上就是那株八百年树龄的青檀,仅仅这两株巨树,花费的代价就超过三百万。
檀山私家园林还是真是奢侈之极。
檀山私家园林虽然还没有最成形,王传明与林泉在园林里边走边说,告辞时忍不住加了一句:“不管最终售价多少,林先生要记得给我留两套大房子。”
林泉笑道:“一定,一定。”
看着王传明的车绝尘而去,邵兵叹道:“也不问售价多少,开口就订两套,明都的老板也真是财大气粗。”
“檀山是无法被复制的,富豪心里多少有些北京路情节,好象挤进北京路,才算真正的挤入社会的顶层,那些不显山不露水的公馆别墅,今年才有两栋流入市场,那些富豪已经争得头破血流,单价飚到两万二了。檀山公寓将是他们最佳的替代选择,并且在安防、服务、环境上,檀山公寓将更具优势,八千?只是八千的话,哪需要耗费这么大的心力?”
邵兵抑住内心的兴奋,小心翼翼的问:“可能会推到多少?”
“檀山公寓内部也是分等级的,最豪华的顶层四套
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林泉笑了起来:“不如这样,明都10%的房子,星湖吃下来,让明都的售房率也提高到20%?”
星湖吃饭,自然是基价吃房,王传明哪里愿意,摇摇头,笑道:“总不能风险都让星湖来承担。”
林泉说道:“檀山售价能定多高,我心里没底,能定多低,我还是有一定把握的,王总可以不用担心。”
“八千?”王传明小声试探性的问了一句。
“哦。”林泉含糊的应了一句。
如果檀山公寓的最低售价定在八千以上,明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。
王传明的心思稍定,又说道:“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子?”
进入十月,星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家,下属员工三百五十余人,其中包括房产经纪人一百二十多人,强大地销售网络与销售能力,不仅体现在二手高档房源的置换上,在新楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现,天逸园与星湖合作的三个月期间,80%的售出房产都是由旗子下分店推荐出去的。当然,天逸园为此多付出2.5%的佣金。
多付出几百万的佣金,却可以极大促进销售,降低销售成本,加快资金回笼的速度,这是所有的开发商都乐意而为的事情。
星湖实业在从事房产营销的同时,不遗余力的铺设销售网络,不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中,还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工抽调出一千五百万的资金,用于旗下分店的扩张。
如果檀山项目再度获得成功,这种模式,将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。开发商都知道,星湖才是最合适的合作伙伴。
王传明在商界纵横二十年,也只有眼前的这个削瘦,看起来显得过于清俊的青年,让他有敬畏的感觉,虽然自己的财富比这名青年要多得多,或许对于这名青年,巨额财富的积累只是时间上的问题。
王传明现在就要求分店介入明都苑的销售,林泉不置可否,倒是邵兵在旁边考虑了一会儿,说道:“我觉得也是分店介入的时候了。”
“哦,”林泉对邵兵说,“你现在主管星湖置业,你说可以就行了。”
檀山私家园林的西南有一座石丘,都是由整块的天然岩石堆磊而成,岩石之珍贵自不用说,将这些巨大的岩石运抵市中心,都花费巨大的人力、物力,层层叠叠上去,大约有五六亩大小,灰色的巨大岩石缝隙里种植着十数株碧翠如盖、挺拔高耸的青檀、凤凰木、山举等等,数股人工溪泉汩汩涌出,从石缝通道曲折而下,淌过林地、草坂、竹丛,汇入园林东北角占地约一亩的池塘中,池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王,胸径一点六米,株高二十二米。
整座园林之中,胸径超一米的巨树就有十株之多,西南石丘的边上就是那株八百年树龄的青檀,仅仅这两株巨树,花费的代价就超过三百万。
檀山私家园林还是真是奢侈之极。
檀山私家园林虽然还没有最成形,王传明与林泉在园林里边走边说,告辞时忍不住加了一句:“不管最终售价多少,林先生要记得给我留两套大房子。”
林泉笑道:“一定,一定。”
看着王传明的车绝尘而去,邵兵叹道:“也不问售价多少,开口就订两套,明都的老板也真是财大气粗。”
“檀山是无法被复制的,富豪心里多少有些北京路情节,好象挤进北京路,才算真正的挤入社会的顶层,那些不显山不露水的公馆别墅,今年才有两栋流入市场,那些富豪已经争得头破血流,单价飚到两万二了。檀山公寓将是他们最佳的替代选择,并且在安防、服务、环境上,檀山公寓将更具优势,八千?只是八千的话,哪需要耗费这么大的心力?”
邵兵抑住内心的兴奋,小心翼翼的问:“可能会推到多少?”
“檀山公寓内部也是分等级的,最豪华的顶层四套
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