第九十章 前期工作(第3/5页)
冬子的第一次公开在公司内部作出的设计，得到了所有同事的赞扬。
甲哥说到：“小陈，你呀，在我们销售部是屈材了，在我们公司设计部，也屈才，你不如跟人合伙开个装修设计公司，自己当老大，绝对发财。”
冬子知道，这有些夸张，但是，别人认可自己，心里还是觉得美。
乙哥看了看说到：“我不知道北方人究竟喜欢什么，反正，他们的喜好，我这几天了解，与我们不一样。我们原来说：红配绿、丑到底。但是，这边的人，偏偏喜欢这样配，我感觉有些怪。但是，小陈这个设计，我不知道西北人喜欢不喜欢，但我作为一个南方人，确实喜欢。这就怪了，这么好的效果，南方的设计公司咋就没出现类似的设计呢？”
设计方案得到了大家的认可，工程改造就开始了。彭总在请装修队时，却与大家想得不同。他请了当地一个其名的装修公司来装修。人家都是为大公司大楼盘搞装修的，一般不接这种小活。但架不住彭总又是找关系又是给高价，凭三寸不烂之舌，把人家请过来，请来后才发现，人家确实专业，怪不得，在装修行当，在西安坐头把交椅。
人家只看图，不需要细问，就知道材料多少工期多少还有其它的细节，仅凭看图纸，就一目了然。冬子是唯一的监工，因为其他销售人员，都被彭总分配到各个地方了解市场去了。
而彭总本人呢？这几天都在拉关系。他前几天晚上回来，喝了点酒，跟冬子有过一番对话。
中国发展是很不平衡的，从效果到速度，南北东西各有特点。如果广东已然是一个成熟的商业社会，那么西北，还在很大程度上，停留在人情社会的老时代里。
商业的本质，被彭总说透了。“其实，商业就是跟人打交道。商业社会与人情社会的区别，只是在于是以钱感人还是以情感人，就这。”
用冬子的话来理解，在商业社会，“钱就是情”，最好的关系就是利益关系。在人情社会，“情就是钱”，靠感情来挣钱。
彭总说到：“从某种意义上讲，在西北这地方挣钱，反倒还容易一些。你搞定一个人的感情，如果这是一个掌握着大量资源的人，那么，他的资源就为你所用了。搞定一个人，得到整片市场，这事比南方，容易得多。在南方，如果要搞定市场，需要大量的金钱成本，利润空间倒不大。”
这话从何理解，冬子暂时还没明白。
彭总是有资源的，这种资源，其实来源于人情。他是名牌大学毕业生，在西北地区有许多成功的校友。一个名牌大学的毕业生，经过十多年的打拼，许多人早已鹤立鸡群。也许这些人在北京在上海能力不算突出，但回到西北，这些人就是人中龙凤了。
所谓比较优势，就是这样来的。
这些人本可以在沿海大城市工作，得到高报酬或者成为企业家。他们留在西北，大多数原因就两点。一部分，是因为他们老家都是西北人，有家乡情结。根据彭总的描述，很多人回到家乡，并不仅仅是为了自己的小情怀。更重要的是，想离家近些，获取一些本地资源，把老家的兄弟姐妹们带出来。这是凤凰男、凤凰女的宿命。他们不仅要自身成功，而且担负着振兴家族的重担。毕竟当年他的成功，不知道是家人多少年节衣缩食支撑而来的。
还有一部分人，他们是进入了体制内，因为组织分配到了这里。如此高的文化加上体制内的优秀，如今当上处长厅长的人不少，虽然钱没彭总挣得多，但手上可以支配或者可以影响的资源，却相当大。
与他们重建感情的方式，除了同学校友间叙旧外，最主要的方式，就是喝酒。
中国的酒文化，内涵并不在酒的味道。
比如，大家在一个桌子上，一盘菜一起夹，如果哪个有传染病，交叉感染是危险。但就是要这么干，为什么？体现一种不分彼此的亲热感，你自家人一样的亲密无间。一起喝酒，并不是这酒就那么美味，也不是单纯像年轻人赌气那样拼酒量，而是体现一种情怀。
有人说，中国
本章未完，请点击下一页继续阅读 》》
甲哥说到：“小陈，你呀，在我们销售部是屈材了，在我们公司设计部，也屈才，你不如跟人合伙开个装修设计公司，自己当老大，绝对发财。”
冬子知道，这有些夸张，但是，别人认可自己，心里还是觉得美。
乙哥看了看说到：“我不知道北方人究竟喜欢什么，反正，他们的喜好，我这几天了解，与我们不一样。我们原来说：红配绿、丑到底。但是，这边的人，偏偏喜欢这样配，我感觉有些怪。但是，小陈这个设计，我不知道西北人喜欢不喜欢，但我作为一个南方人，确实喜欢。这就怪了，这么好的效果，南方的设计公司咋就没出现类似的设计呢？”
设计方案得到了大家的认可，工程改造就开始了。彭总在请装修队时，却与大家想得不同。他请了当地一个其名的装修公司来装修。人家都是为大公司大楼盘搞装修的，一般不接这种小活。但架不住彭总又是找关系又是给高价，凭三寸不烂之舌，把人家请过来，请来后才发现，人家确实专业，怪不得，在装修行当，在西安坐头把交椅。
人家只看图，不需要细问，就知道材料多少工期多少还有其它的细节，仅凭看图纸，就一目了然。冬子是唯一的监工，因为其他销售人员，都被彭总分配到各个地方了解市场去了。
而彭总本人呢？这几天都在拉关系。他前几天晚上回来，喝了点酒，跟冬子有过一番对话。
中国发展是很不平衡的，从效果到速度，南北东西各有特点。如果广东已然是一个成熟的商业社会，那么西北，还在很大程度上，停留在人情社会的老时代里。
商业的本质，被彭总说透了。“其实，商业就是跟人打交道。商业社会与人情社会的区别，只是在于是以钱感人还是以情感人，就这。”
用冬子的话来理解，在商业社会，“钱就是情”，最好的关系就是利益关系。在人情社会，“情就是钱”，靠感情来挣钱。
彭总说到：“从某种意义上讲，在西北这地方挣钱，反倒还容易一些。你搞定一个人的感情，如果这是一个掌握着大量资源的人，那么，他的资源就为你所用了。搞定一个人，得到整片市场，这事比南方，容易得多。在南方，如果要搞定市场，需要大量的金钱成本，利润空间倒不大。”
这话从何理解，冬子暂时还没明白。
彭总是有资源的，这种资源，其实来源于人情。他是名牌大学毕业生，在西北地区有许多成功的校友。一个名牌大学的毕业生，经过十多年的打拼，许多人早已鹤立鸡群。也许这些人在北京在上海能力不算突出，但回到西北，这些人就是人中龙凤了。
所谓比较优势，就是这样来的。
这些人本可以在沿海大城市工作，得到高报酬或者成为企业家。他们留在西北，大多数原因就两点。一部分，是因为他们老家都是西北人，有家乡情结。根据彭总的描述，很多人回到家乡，并不仅仅是为了自己的小情怀。更重要的是，想离家近些，获取一些本地资源，把老家的兄弟姐妹们带出来。这是凤凰男、凤凰女的宿命。他们不仅要自身成功，而且担负着振兴家族的重担。毕竟当年他的成功，不知道是家人多少年节衣缩食支撑而来的。
还有一部分人，他们是进入了体制内，因为组织分配到了这里。如此高的文化加上体制内的优秀，如今当上处长厅长的人不少，虽然钱没彭总挣得多，但手上可以支配或者可以影响的资源，却相当大。
与他们重建感情的方式，除了同学校友间叙旧外，最主要的方式，就是喝酒。
中国的酒文化，内涵并不在酒的味道。
比如，大家在一个桌子上，一盘菜一起夹，如果哪个有传染病，交叉感染是危险。但就是要这么干，为什么？体现一种不分彼此的亲热感，你自家人一样的亲密无间。一起喝酒，并不是这酒就那么美味，也不是单纯像年轻人赌气那样拼酒量，而是体现一种情怀。
有人说，中国
本章未完，请点击下一页继续阅读 》》