大国制造1980 第224节(第3/4页)
头啧了一声：“天生丽质难自弃啊！”
本来艾米丽就是闹着玩，哪里想到何熙比她还厉害，忍不住就哈哈哈大笑起来，“你……你呀！你比我还能吹！”
何熙一本正经：“那当然，这可是我一手做起来的，亲妈眼。别说真没缺点了，就是有我也看不见。”
居然还在王婆卖瓜，艾米丽直接摆手了：“对对对，晴天亲妈，那你说说，这该怎么选？”
闹完了，说到了正事，何熙才严肃起来：“这要看你怎么想。目前市场上的直销公司，他们的网点都非常多，ty公司网点足足九千个，只想要买，就可以随时买到他们的车。”
“我们是否要做这么多网点，还是要精简化。”
“这决定了我们筛选经销商的条件。”
一谈到正事，艾米丽也严肃起来：“按理说ty公司是成功的，但是我们必须要明白，这是美丽国本土的汽车企业，它非常庞大，成立悠久，这些网点不是一朝一夕成立的。并且，它下属品牌非常多，这是非常重要的一点。”
“如果我们的网点有这么多的话，首先，我们的车型有限。其次，我们的销售量只是刚刚起来，并没有长时间维持在一个数量上，我们并不知道稳定下来会是多少，虽然长城现在看起来势头吓人。”
“经销商如果太多的话，物流售后成本都会增加，我们的车子恐怕要贵一些。”
“所以，如果招收大量的经销商的话，每个店面的销售量必定不够多，也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。”
艾米丽坦言道：“所以其实我的想法是，精简化。在一个区域内，有一个强有力的经销商，这样节省成本，同时利润会增加，是双向利好。”
“但强有力不是指公司足够大，而是指有头脑，对长城有了解有想法，不仅仅是为了挣快钱。”
何熙点头：“你说的很有道理，那为什么问我呢？”
艾米丽有些紧张：“因为我也是第一次做，而且，没有人这么做。要不是直接跟销售商签约，由他们售卖，要不是直营，成立上千个网点。而我经过计算，认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。”
她说完就看着何熙。
何熙其实明白，长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的，她对长城的感情不比自己少，她这是近乡情怯了。
何熙直接说：“我同意。”
艾米丽脸上的紧张一下子少了很多，不是她看轻自己，而是何熙真的太强大了，她每次都能恰到好处地抓住机会，让长城得到更好的发展。
她其实一开始的时候，是觉得自己岁数大，经商经验丰富，肯定会是一个长姐的角色。但随后，从垃圾运洋垃圾这件事一出口，她就知道，何熙绝对不是一般人。
她很快的调整了自己的角色，将自己放在了辅助的位置，现在看来，这是正确的。
所以，这事儿她也想征求何熙的意见。
何熙将艾米丽的表情看在眼里，直接说：“我其实也是这个想法，而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样，对汽车进口实行限额，我猜想，这是很有可能的。而且即便工厂建起来，也是需要时间的，而如果我们的销售量特别好，明年年初，恐怕他们就有动作。”
“到时候，工厂还没建立，如果我们有过多的销售点的话，就会陷入有顾客没有车的窘境，那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿，都会让我们血本无归。”
“所以，咱们其实是想法一致。”
得到认同，艾米丽倒是心里很畅快，但是再一次听到何熙对于限额的说法，她还是担心起来：“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入，占据了美丽国大部分市场，他们才有了这条禁令。我们太早了吧。”
何熙很确定地说：“因为我们和美丽国的关系，同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗？二手生产线都不肯卖吗？”
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本来艾米丽就是闹着玩，哪里想到何熙比她还厉害，忍不住就哈哈哈大笑起来，“你……你呀！你比我还能吹！”
何熙一本正经：“那当然，这可是我一手做起来的，亲妈眼。别说真没缺点了，就是有我也看不见。”
居然还在王婆卖瓜，艾米丽直接摆手了：“对对对，晴天亲妈，那你说说，这该怎么选？”
闹完了，说到了正事，何熙才严肃起来：“这要看你怎么想。目前市场上的直销公司，他们的网点都非常多，ty公司网点足足九千个，只想要买，就可以随时买到他们的车。”
“我们是否要做这么多网点，还是要精简化。”
“这决定了我们筛选经销商的条件。”
一谈到正事，艾米丽也严肃起来：“按理说ty公司是成功的，但是我们必须要明白，这是美丽国本土的汽车企业，它非常庞大，成立悠久，这些网点不是一朝一夕成立的。并且，它下属品牌非常多，这是非常重要的一点。”
“如果我们的网点有这么多的话，首先，我们的车型有限。其次，我们的销售量只是刚刚起来，并没有长时间维持在一个数量上，我们并不知道稳定下来会是多少，虽然长城现在看起来势头吓人。”
“经销商如果太多的话，物流售后成本都会增加，我们的车子恐怕要贵一些。”
“所以，如果招收大量的经销商的话，每个店面的销售量必定不够多，也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。”
艾米丽坦言道：“所以其实我的想法是，精简化。在一个区域内，有一个强有力的经销商，这样节省成本，同时利润会增加，是双向利好。”
“但强有力不是指公司足够大，而是指有头脑，对长城有了解有想法，不仅仅是为了挣快钱。”
何熙点头：“你说的很有道理，那为什么问我呢？”
艾米丽有些紧张：“因为我也是第一次做，而且，没有人这么做。要不是直接跟销售商签约，由他们售卖，要不是直营，成立上千个网点。而我经过计算，认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。”
她说完就看着何熙。
何熙其实明白，长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的，她对长城的感情不比自己少，她这是近乡情怯了。
何熙直接说：“我同意。”
艾米丽脸上的紧张一下子少了很多，不是她看轻自己，而是何熙真的太强大了，她每次都能恰到好处地抓住机会，让长城得到更好的发展。
她其实一开始的时候，是觉得自己岁数大，经商经验丰富，肯定会是一个长姐的角色。但随后，从垃圾运洋垃圾这件事一出口，她就知道，何熙绝对不是一般人。
她很快的调整了自己的角色，将自己放在了辅助的位置，现在看来，这是正确的。
所以，这事儿她也想征求何熙的意见。
何熙将艾米丽的表情看在眼里，直接说：“我其实也是这个想法，而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样，对汽车进口实行限额，我猜想，这是很有可能的。而且即便工厂建起来，也是需要时间的，而如果我们的销售量特别好，明年年初，恐怕他们就有动作。”
“到时候，工厂还没建立，如果我们有过多的销售点的话，就会陷入有顾客没有车的窘境，那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿，都会让我们血本无归。”
“所以，咱们其实是想法一致。”
得到认同，艾米丽倒是心里很畅快，但是再一次听到何熙对于限额的说法，她还是担心起来：“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入，占据了美丽国大部分市场，他们才有了这条禁令。我们太早了吧。”
何熙很确定地说：“因为我们和美丽国的关系，同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗？二手生产线都不肯卖吗？”
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