大国制造1980 第212节(第2/4页)
进了何熙的话术里——这个女孩长得又小又漂亮，最重要的是，刚刚还以无比认真的口气跟他谈总给付价钱确认不合理，居然话锋一转，将总给付否掉了。
而且还说是共识？
谁跟你共识？
尤迪特不是那种不好意思，他立刻回答：“我想我们达成的共识是几年后托卡集团销售量一半会使用晴天机械的安全专利，这是没有根据的。并没有达成总给付不合理的共识。”
他这么说，何熙也严肃了，“尤迪特先生，有一个前提是，250万过多，您认为不合理，20亿美金过少，我也认为不合理。我认为，在预估销量无法达到共识的情况下，按着实际销量来计算，这是最合理的，您为什么不愿意呢？”
“有句话我始终没说，事实上，在开创性的专利面前，总给付就是不合理的。如果你对面坐着的不是初出茅庐的晴天机械，而是bs等大企业，你会说出这样不合理的报价方式吗？”
有些事何熙知道但不好明说，他们和bs这种大企业的合作虽然两种计提方式都有，但价格绝对都非常合理。
尤迪特自然知道这种方式不合理，但是，一项专利的有效期是二十年，这个合同签了影响重大，他必须把费用压在最低：“我想您对专利使用费用有误解，既然法律规定可以有两种方式计提，就说明各有利弊，我只是按着我们的想法来提出，怎么在您眼中，我却是要沾光一样？何总，我们必须明确一点，我们是本着合作的共识来进行协商的，而不是搞砸。”
这不就是倒打一耙吗？
何熙都笑了：“尤迪特先生，我发现我们对合作共识的理解是完全不同的，你们提出要进行见面协商，我们就做好了充分的准备，但是到了以后首先你们绝口不提已经侵权车辆该如何赔偿，其次对于专利使用费用的给付自说自话，丝毫不听我们的想法，这是不是不合适？”
尤迪特却笑着说：“何总，我认为我们的报价已经很有诚意，你们的要求太高了。”
何熙一听就明白了：“您的意思是，只能这样，其他免谈？”
“谈是要谈的，但是余地不大。”
何熙点点头：“我明白了，那不就谈了。”
压根没想到，何熙居然会来这一句，不谈了？
他以为何熙只是一句威胁，没想到她真的站起来了，仿佛是一呼百应，随着何熙的站起，晴天机械一方立刻收拾东西，跟着站了起来，何熙淡淡地跟尤迪特说：“我拒绝了你们的集体邀请，答应了单独协商，我以为你懂了我的意思，尤迪特先生，我想您还没懂，不如再想想。再见。”
说完，何熙就真的带着人扬长而去。
尤迪特简直不敢相信，其实所有的托卡集团谈判人员都是这个样子，晴天机械也太嚣张了吧，居然说不谈就不谈了！
他们这么多年，真没遇上这样的。
立刻有人问尤迪特：“怎么办?就这样结束了？”
尤迪特当然明白何熙的意思，毕竟布莱克早就说清楚了，专利是何熙的，官司人家打赢了，这事儿应该是以何熙为主动，但是尤迪特觉得自己已经足够给了面子了，这还不够吗？
“当然不够！”
一出去孟爱华就问何熙怎么办，何熙给出的评价就是这句。
“无论是计价方式，还是提成比例都都不合理，我们坐在那里谈也就是跟他磨计价方式，而他显然不想改变。那唯一的办法就是，抽离这事儿。”
何熙的想法很简单：“不诚意谈就不要谈。”
孟爱华一听就知道何熙生气了，从一开始对方没有承认侵权，到后面自说自话，何熙显然都在忍着，直到最后，他们明明这个方法很不合理，却倒打一耙，何熙直接就不忍了。
陆中华忍不住说：“这谈判都这样，要耗费很长时间，这种一言不合就不谈，恐怕不太好。”
这是他的经验之谈。
何熙回答：“他们还是对我们抱有偏见，认为我们来自落后的夏
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而且还说是共识？
谁跟你共识？
尤迪特不是那种不好意思，他立刻回答：“我想我们达成的共识是几年后托卡集团销售量一半会使用晴天机械的安全专利，这是没有根据的。并没有达成总给付不合理的共识。”
他这么说，何熙也严肃了，“尤迪特先生，有一个前提是，250万过多，您认为不合理，20亿美金过少，我也认为不合理。我认为，在预估销量无法达到共识的情况下，按着实际销量来计算，这是最合理的，您为什么不愿意呢？”
“有句话我始终没说，事实上，在开创性的专利面前，总给付就是不合理的。如果你对面坐着的不是初出茅庐的晴天机械，而是bs等大企业，你会说出这样不合理的报价方式吗？”
有些事何熙知道但不好明说，他们和bs这种大企业的合作虽然两种计提方式都有，但价格绝对都非常合理。
尤迪特自然知道这种方式不合理，但是，一项专利的有效期是二十年，这个合同签了影响重大，他必须把费用压在最低：“我想您对专利使用费用有误解，既然法律规定可以有两种方式计提，就说明各有利弊，我只是按着我们的想法来提出，怎么在您眼中，我却是要沾光一样？何总，我们必须明确一点，我们是本着合作的共识来进行协商的，而不是搞砸。”
这不就是倒打一耙吗？
何熙都笑了：“尤迪特先生，我发现我们对合作共识的理解是完全不同的，你们提出要进行见面协商，我们就做好了充分的准备，但是到了以后首先你们绝口不提已经侵权车辆该如何赔偿，其次对于专利使用费用的给付自说自话，丝毫不听我们的想法，这是不是不合适？”
尤迪特却笑着说：“何总，我认为我们的报价已经很有诚意，你们的要求太高了。”
何熙一听就明白了：“您的意思是，只能这样，其他免谈？”
“谈是要谈的，但是余地不大。”
何熙点点头：“我明白了，那不就谈了。”
压根没想到，何熙居然会来这一句，不谈了？
他以为何熙只是一句威胁，没想到她真的站起来了，仿佛是一呼百应，随着何熙的站起，晴天机械一方立刻收拾东西，跟着站了起来，何熙淡淡地跟尤迪特说：“我拒绝了你们的集体邀请，答应了单独协商，我以为你懂了我的意思，尤迪特先生，我想您还没懂，不如再想想。再见。”
说完，何熙就真的带着人扬长而去。
尤迪特简直不敢相信，其实所有的托卡集团谈判人员都是这个样子，晴天机械也太嚣张了吧，居然说不谈就不谈了！
他们这么多年，真没遇上这样的。
立刻有人问尤迪特：“怎么办?就这样结束了？”
尤迪特当然明白何熙的意思，毕竟布莱克早就说清楚了，专利是何熙的，官司人家打赢了，这事儿应该是以何熙为主动，但是尤迪特觉得自己已经足够给了面子了，这还不够吗？
“当然不够！”
一出去孟爱华就问何熙怎么办，何熙给出的评价就是这句。
“无论是计价方式，还是提成比例都都不合理，我们坐在那里谈也就是跟他磨计价方式，而他显然不想改变。那唯一的办法就是，抽离这事儿。”
何熙的想法很简单：“不诚意谈就不要谈。”
孟爱华一听就知道何熙生气了，从一开始对方没有承认侵权，到后面自说自话，何熙显然都在忍着，直到最后，他们明明这个方法很不合理，却倒打一耙，何熙直接就不忍了。
陆中华忍不住说：“这谈判都这样，要耗费很长时间，这种一言不合就不谈，恐怕不太好。”
这是他的经验之谈。
何熙回答：“他们还是对我们抱有偏见，认为我们来自落后的夏
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