第036章张金生的生意经(第3/4页)
么遍地黄金，我怎么什么都没看到。”
张金生就顺着“关于南州哪里有黄金”这个话题聊起了眼下南州的商机，他或者对经营好某个企业没什么过人的见识，但说起南州未来十五年的发展大势，那是张口就来，而且字字珠玑，至于能不能领悟就看谢峰哥仨的造化了。
谢峰起初倒还没在意，以为不过是个“眼比天高，手比脚低”的大学生的胡咧咧。不过听了一阵忽然心里咯噔一下，双肘支在桌面上，认真地听了起来。
光头和青皮头却对张金生的高谈阔论不感兴趣，满嘴黑牙的青皮头忽然嘎地一笑：“满地都是钱，你咋不捡呢？”
张金生说：“我老家在农村，夏天傍晚，气压低，池塘里的鱼纷纷露头吐气，看着那个壮观，似乎伸手就能捞几条上来，可真要伸手去捞，一条你都捞不着，我后来才知道，捉鱼要用渔网，最不济也得有根鱼竿。我现在没渔网也没鱼竿。”
谢峰直视着张金生，道：“所以你拼命弄钱，想做根鱼竿，甚至是弄张网。”
身后的光头却嘿然而笑：“真能扯鸡.巴.蛋！弄钱还不是为了泡妞，睡几个了？”
黑牙呵呵直乐，说：“你特么自己上不了台面，以为人人都跟你一个吊样，丢不丢人，这小兄弟才多大就有这样的志向，我看将来前途远大。”
黑牙好像肺部有毛病，说话时上气不接下气，随时有要爆了的感觉。
光头把烟狠狠地摁在烟灰缸里，问张金生：“人才，别的先别扯，你先告诉我怎么把这店生意弄红火起来，你要说出个一二三，我特么认你做哥。”
黑牙打岔道：“你七老八十的，认人做哥，鸡.巴说话不上税，回头人家说出个一二三四五，你又不认账。”
“我不认账，我侯镇特么的什么时候说话不认账了。”
两个人吵吵闹闹，谢峰却不管不问，他这店开了有段日子了，除了各方兄弟的捧场，生意很惨淡，十万块钱砸下去连个响都没听到。
张金生笑笑，喝了口茶说：“我不会说话，说的不对，侯哥你别生气。”
黑牙哈地笑出声来：“猴哥！”
然后就咳嗽起来。
“店的位置不错，装潢也够上档次，吃小龙虾的南州人是越来越多，大街小巷到处生意火爆。”
光头道：“这不屁话吗，生意不好做，咱开这店干啥？”
张金生见他说话冲，脾气火爆，就把前面的铺垫都砍掉，直截了当的说：“实话实说，我要不是认识谢大哥，我不敢来这店，为啥，店面装修的太豪华！街头吃个龙虾不过几块钱的事，进了这指不定得消费多少呢。”
黑牙冲着光头嘿嘿直笑：“装修好也有错了，我就说你不会做生意嘛。咳咳。”
这个问题实际是提给张金生的，张金生只好解释说：“装修好，成本高，顾客担心消费高，吃小龙虾就是街边撸串，图的就是个经济实惠，谁也不想多花钱。我的建议，把临街的墙改成玻璃墙，把店堂的灯搞亮点，亮堂堂的做生意，让人眼前一亮，取得顾客的信任。在门口显眼位置搞个价目表，明码标价，童叟无欺，再在门口辟个外卖点，搞外卖，天气好的时候，弄几张桌椅摆出去，吸引过路客。”
一直低头倾听的谢峰忽然插话问：“那成本怎么办？”
张金生转过头，说：“搞规模效益，咱们店堂有四十张桌子，这就是规模，即便是毛利跟外面一样，流水也会很可观。此外，咱们这装修上档次，可以在酒水、饮料上多动脑筋，平价供应啤酒走个量，让人于人，取信于人，取悦客人。小众保健酒价格不透明，可以适当拿点利润，再上鲜榨果汁，豆浆之类，拿点高利润。这叫主业平价副业补。推广会员制度，多交朋友，充值给优惠，挖大池子放活水养大鱼。多搞促销活动，见缝插针，有嘘头就搞他一下，先把人气给拉起来，只要人气起来了，就能拉到更多的赞助，用上游供货商、品牌商的钱为咱们做生意。还有一点，咱们这店虽然叫龙虾店，但不必只经营龙虾，可以
本章未完，请点击下一页继续阅读 》》
张金生就顺着“关于南州哪里有黄金”这个话题聊起了眼下南州的商机，他或者对经营好某个企业没什么过人的见识，但说起南州未来十五年的发展大势，那是张口就来，而且字字珠玑，至于能不能领悟就看谢峰哥仨的造化了。
谢峰起初倒还没在意，以为不过是个“眼比天高，手比脚低”的大学生的胡咧咧。不过听了一阵忽然心里咯噔一下，双肘支在桌面上，认真地听了起来。
光头和青皮头却对张金生的高谈阔论不感兴趣，满嘴黑牙的青皮头忽然嘎地一笑：“满地都是钱，你咋不捡呢？”
张金生说：“我老家在农村，夏天傍晚，气压低，池塘里的鱼纷纷露头吐气，看着那个壮观，似乎伸手就能捞几条上来，可真要伸手去捞，一条你都捞不着，我后来才知道，捉鱼要用渔网，最不济也得有根鱼竿。我现在没渔网也没鱼竿。”
谢峰直视着张金生，道：“所以你拼命弄钱，想做根鱼竿，甚至是弄张网。”
身后的光头却嘿然而笑：“真能扯鸡.巴.蛋！弄钱还不是为了泡妞，睡几个了？”
黑牙呵呵直乐，说：“你特么自己上不了台面，以为人人都跟你一个吊样，丢不丢人，这小兄弟才多大就有这样的志向，我看将来前途远大。”
黑牙好像肺部有毛病，说话时上气不接下气，随时有要爆了的感觉。
光头把烟狠狠地摁在烟灰缸里，问张金生：“人才，别的先别扯，你先告诉我怎么把这店生意弄红火起来，你要说出个一二三，我特么认你做哥。”
黑牙打岔道：“你七老八十的，认人做哥，鸡.巴说话不上税，回头人家说出个一二三四五，你又不认账。”
“我不认账，我侯镇特么的什么时候说话不认账了。”
两个人吵吵闹闹，谢峰却不管不问，他这店开了有段日子了，除了各方兄弟的捧场，生意很惨淡，十万块钱砸下去连个响都没听到。
张金生笑笑，喝了口茶说：“我不会说话，说的不对，侯哥你别生气。”
黑牙哈地笑出声来：“猴哥！”
然后就咳嗽起来。
“店的位置不错，装潢也够上档次，吃小龙虾的南州人是越来越多，大街小巷到处生意火爆。”
光头道：“这不屁话吗，生意不好做，咱开这店干啥？”
张金生见他说话冲，脾气火爆，就把前面的铺垫都砍掉，直截了当的说：“实话实说，我要不是认识谢大哥，我不敢来这店，为啥，店面装修的太豪华！街头吃个龙虾不过几块钱的事，进了这指不定得消费多少呢。”
黑牙冲着光头嘿嘿直笑：“装修好也有错了，我就说你不会做生意嘛。咳咳。”
这个问题实际是提给张金生的，张金生只好解释说：“装修好，成本高，顾客担心消费高，吃小龙虾就是街边撸串，图的就是个经济实惠，谁也不想多花钱。我的建议，把临街的墙改成玻璃墙，把店堂的灯搞亮点，亮堂堂的做生意，让人眼前一亮，取得顾客的信任。在门口显眼位置搞个价目表，明码标价，童叟无欺，再在门口辟个外卖点，搞外卖，天气好的时候，弄几张桌椅摆出去，吸引过路客。”
一直低头倾听的谢峰忽然插话问：“那成本怎么办？”
张金生转过头，说：“搞规模效益，咱们店堂有四十张桌子，这就是规模，即便是毛利跟外面一样，流水也会很可观。此外，咱们这装修上档次，可以在酒水、饮料上多动脑筋，平价供应啤酒走个量，让人于人，取信于人，取悦客人。小众保健酒价格不透明，可以适当拿点利润，再上鲜榨果汁，豆浆之类，拿点高利润。这叫主业平价副业补。推广会员制度，多交朋友，充值给优惠，挖大池子放活水养大鱼。多搞促销活动，见缝插针，有嘘头就搞他一下，先把人气给拉起来，只要人气起来了，就能拉到更多的赞助，用上游供货商、品牌商的钱为咱们做生意。还有一点，咱们这店虽然叫龙虾店，但不必只经营龙虾，可以
本章未完，请点击下一页继续阅读 》》